藥店學會這招貨架陳列,商品曝光直線上升

? 貨架動態 ????|???? ?2022-03-15

如果說,門店顏值決定了顧客是否能被吸引進門,那么商品陳列,就直接影響了顧客是否會產生購買決策。

顧客往往對于陳列的需求在于,易于找到、易于選擇、易于獲取,而藥店老板的需求在于能最大限度減少缺貨、提高產品可見度、將具有戰略意義的商品陳列在最好的貨架上,提高高毛利商品的曝光度。

藥店學會這招陳列,既能平衡顧客和店老板的需求,又能實現陳列空間管理的藝術。


1、以目標消費者習慣進行陳列

傳統的商品陳列是以商品的市場屬性進行管理,缺少了對于受眾目標消費者的消費習慣分析,以至于錯失掉部分消費者。而以消費者的思維模式和消費習慣為核心去進行商品管理,了解消費者需求品類和購藥習慣,如:女性用藥可以和兒童類的做關聯陳列,青老年用藥和保健品做關聯陳列。分析出熱門品類架構,深度挖掘消費者購藥的內在邏輯去進行陳列,方便消費者拿放,讓商品陳列更為人性化、貼心化。


藥店貨架


2、根據品類分配貨架陳列空間

(1)主推品類

主推品類是零售門店的高毛利點或顧客暢銷品類,因而,主推品類應在相對最佳陳列位置,客流較大的位置。

(2)常規品類

作為推薦品類,提供穩定的,有競爭力的價值,提升零售藥店對目標顧客的吸引力。應置于相對次佳陳列位置,客流較大的位置。

(3)偶然性/季節性品類

作為重要品類,提供頻繁的,有競爭力的價值,加強零售藥店對目標客戶的吸引力。具體根據不同的節日/季節的重要性決定。

(4)便利品類

作為輔助品類,提供合理的價值,滿足顧客對全品類一站式購物的需求。應置于藥店剩余位置。


3、有主次的確定商品陳列面位

商品陳列是一個構架,所以要分主要品類和次要品類,因此應根據品類角色和門店策略制定陳列權重、據陳列權重分析銷售及毛利表現,進而確定商品陳列面位。針對購物計劃性強/常用的品類,消費者期望大部分常用單品都在貨架靠前端;針對購物計劃性弱,需參與度高的品類,則希望暢銷商品陳列在貨架中段。


4、色彩陳列、燈光陳列吸重點

除去簡單貨架陳列,利用大面積色彩鋪陳陳列能更好突出焦點產品,提高視覺沖擊力戰略引導顧客進店。在熱銷區和最吸引人的區域用當季最流行的顏色點綴,但也要記住色彩的流動性,如果過季,顏色要進行調整。在燈光方面也可采取柔和偏暖調的燈光,配置在貨架上方,照射在商品上起到畫龍點睛的作用,讓陳列達到最佳狀態。


關于藥店貨架陳列就介紹到這里,大家都學會了嗎?要知道,不被看見就不會被購買,好的藥店貨架陳列能提升商品的40%的價值。